Inhaltsverzeichnis / Überblick mit Sprungmarken zum Artikel Verkaufspsychologie im Fotobereich, Marketing-Psychologie, Werbe-Psychologie

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Verkaufspsychologie im Fotobereich - Start.
Einleitung Verkaufspsychologie im Fotobereich, Marketing-Psychologie, Werbe-Psychologie bei Kameras -
- Marketing - Grundlagen
- Der vernünftige Kunde - Der Mensch ist ein vernunftbegabtes denkendes Wesen, wenn er will
- Entscheidungsfindung beim Fotokunden aus der Sicht des Kunden - Die verwirrenden inneren Stimmen
Die Erblast unserer Evolution - Der Steinzeitmensch in uns
- Entscheidungsfindung - schnell
- Verallgemeinerungen - Schwarz-Weiß
- Besitz - sicherte früher das Überleben
- Sofortige Erfüllung - nagender Hunger
- Zugehörigkeit - Die Gemeinschaft schützt
- Neugier - Grundlage der Weiterentwicklung
- Haptik / Begreifen - Anfassen hieß verstehen
- Die späte Logik - Die Vernunft kam erst spät dazu
- Das Streben nach Glück / Pursuit of Happiness - Glück als Dauerzustand oder Ausnahmefall?
- Gekauftes Glück - Die Kauftretmühle
- Kaufreue, Nachkaufreue, Nachentscheidungsdissonanz - Hätte ich nicht doch besser das andere Produkt kaufen sollen?
- Besitzeffekt / Angriff als beste Verteidigung - Nachrationalisierung und Schuldverlagerung.
Die Aufgaben des Marketings - Was der Hersteller erwartet.
- Analyse und Marktbearbeitung - Umsatz steigern!
- Der Kauftrichter, conversion funnel - wie sich ein potentieller Käufer dem Kaufobjekt und der Kaufentscheidung annähert.
- Kunde und Kaufvorgang - äußere Einflussfaktoren.
Einteilungen im Marketing - Gruppierung von Emotionen.
- Gewinnen will der Kunde durch den Kauf - wofür er bezahlt.
- Vermeiden will der Kunde bei, mit und durch einen Kauf - wovor er Angst hat.
- Was der Kunde durch den Kauf sein / werden will - Ziele.
- Was Kunden durch den Kauf tun wollen - Aktionen.
Marketing-Tricks - So nutzt das Marketing die Anfälligkeit der (Steinzeit-) Menschen aus.
- Priming - Reize setzen
- Reziprozität, Reciprocity, Gegenseitigkeit, Wechselseitigkeit, Reziprozitätsnorm - Geschenke erfordern Gegengeschenke.
- Social Proof, Social Influence, Informativer sozialer Einfluss - Anpassung an die Gruppe.
- Peer Comparison - Vergleich mit nahestehenden anderen oder hohen Personen.
- Decoy Effect - Täuscheffekt - asymmetrischer Dominanzeffekt - das scheinbar überflüssige dritte Produkt.
- Scarcity - Knappheitsprinzip - Reaktanz - Nur noch zwei Stück übrig.
- Anchoring, Ankerheuristik - Umgebungsinformationen als Referenzpunkt.
- The Baader-Meinhof Phenomenon, Frequency illusion, Synchronizität - Was wir wiedererkennen.
- Verbatim Effect - Was wir uns merken.
- Wiederholung, Mere Exposure Theory, Mere Exposure Effect - Woran wir uns am besten erinnern können und warum wir dieses sogar mögen.
- Verfügbarkeitsheuristik, Availability heuristic - was wir hoch bewerten.
- Loss aversion - Verlustvermeidung - Was man besitzt, will man ungern verlieren.
- Angst schüren - bei Fremden.
- Fuß-in-der-Tür-Technik, Allmähliche Annäherung, Foot-in-the-door Technique, successive approximations - Kettenfragen mit Ja als Antwort.
- Tür-ins-Gesicht-Technik, Door-in-the-face technique - Zuerst ein Nein provozieren für ein Ja danach.
- Umgebungseinflüsse, Environment Effect, Verkaufsort - Wo wir eher Geld ausgeben.
- Assoziationen evozieren: Fotografisches Können, Künstler und Profis - Die Verwechslung von Produkten mit dem Können.
- Exklusivität - Zugehörigkeit zu Eliten.
- Kleine Makel eingestehen und auf die Qualität abzielen - Wie sich das Marketing seine allgemeine Unglaubwürdigkeit zu Nutze macht.
- Positionierung und Repositionierung - Wir sind die Besten - Vergiss den Rest.
- Steuerung von Glauben, Wünschen und Verhalten - Wie man Fotografen in Filmemacher verwandelt.
- Rabatt, Ausverkauf, Schlussverkauf, Räumungsverkauf, Preisnachlass, Vorteilspackung, Vorteil... - Da setzt der Verstand aus.
Fakten - Wie trifft man Kaufentscheidungen
- Emotion oder Vernunft - Eine gesunde Mischung
- Bewertete Reihenfolge der Einflussfaktoren bei Empfehlungen - Wem Menschen trauen.
- Kriminalfälle lösen - Information Overload vermeiden.
Fragen und Antworten - Nur Sie können die Fragen beantworten.
Fazit - Gute Fotos machen.
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Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Freude beim Fotografieren und Filmen.